流量,是一切做生意的實(shí)質(zhì)。做互聯(lián)網(wǎng)必須流量,擺地?cái)偢仨毩髁俊?/p>
線上,流量便是客戶的瀏覽量;線下,流量便是客戶的入店效率。
開店選址必然影響流量
擺地?cái)?,開店選址很重要,由于開店選址影響了必然流量(主動(dòng)登門的客戶)的大小。
擺地?cái)偅欢ㄒ暨x人流量大的地區(qū),即便這兒早已有好幾家擺地?cái)偟亩疾灰o,正由于這兒擺地?cái)偟娜硕?,才可以產(chǎn)生這類“擺地?cái)備N售市場(chǎng)”的氣氛。
干萬(wàn)不可以由于感覺這兒銷售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而挑選一個(gè)相對(duì)性較偏,人流量不夠的地區(qū)去“獨(dú)家代理”。
打造出自身的“私域流量”
私域流量是相對(duì)性于公域流量的一個(gè)新興行業(yè)語(yǔ)匯,今年熱門的定義。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),之前大家獲得流量的大多數(shù)集中化在公域流量,例如:要想在淘寶上得到 大量的客戶,就需要淘寶淘寶直通車這些。
這種流量也不屬于你,必須根據(jù)技術(shù)性或是錢財(cái)轉(zhuǎn)換而成,一旦你沒再次資金投入,你的流量便會(huì)歸零。
而私域流量的出現(xiàn),則更改了這類標(biāo)準(zhǔn)。
例如:你有一個(gè)微信號(hào)碼,你的微信朋友是你的私域流量,你能在微信朋友圈發(fā)各種各樣內(nèi)容信息內(nèi)容,你的朋友是你的受眾群體。
而互聯(lián)網(wǎng)媒體的出現(xiàn),使我們創(chuàng)建私域流量的方式越來越比較豐富,例如:微信公眾號(hào)、抖音短視頻、b站、百度百家、今日頭條這些。
你全部的粉絲和定閱客戶全是你的私域流量。但你要是維護(hù)保養(yǎng)好這種私域流量,你也就能從這當(dāng)中得到 很好的收益。
那麼,擺地?cái)偰軌蛟鯓哟蛟斐鲎陨淼乃接蛄髁磕兀?/p>
舉個(gè)事例:
小編本來開過一家鞋店,賺得很少,由于門店的房租很貴。之后,她果斷退了門店,去高校周邊的夜市街?jǐn)[地?cái)偂?/p>
每日中午6點(diǎn)-10點(diǎn),做生意旺的情況下,每日成交量3000元上下,純利潤(rùn)都是有2000+!
即使氣溫不太好沒法擺攤兒,她都不愁做生意賺錢,怎樣保證的呢?
很多人擺地?cái)?,鞋子全是堆在地面上賣,而小編的鞋子全是擺好起來,寧可自身往返搬鐵架子,由于堆著賣看上去沒有藝術(shù)美。
她的衣服的井井有條,一些全是新鮮的款式,因此她的銷售業(yè)績(jī),比許多鞋店的做生意都好。
此外,她仍在淘寶買來攜帶式的衣帽間和穿衣鏡,收納整理很以便于,也以便于夜市街的客戶試穿。她是全部夜市街,唯一提前準(zhǔn)備了衣帽間的,成功與失敗取決于關(guān)鍵點(diǎn)。
每一個(gè)到她貨攤購(gòu)買衣服的顧客,她都是規(guī)定加微信好友。
她也有一招“只試不賣”,即看中鞋的客戶能夠試,可是沒賣,并給客戶說:“這一件衣服褲子是尾單的一件,很多人試用過的,這兒早已沒有新的了,你加個(gè)微信,我回來拿新的發(fā)過來,讓你免郵?!?/p>
如果你加了手機(jī)微信以后,你也就變成她的私域流量了。她每日加到50本人,等于0成本費(fèi)加來到50個(gè)精確客戶。
這類方法主要是以便持續(xù)獲得客戶資源,給自己提升潛在性客戶,并且還是精確的客戶。
累積了很多客戶以后,根據(jù)微信推廣、客戶微信引流,就可以立即在微信朋友圈微信群聊賣服裝了,不擺攤兒還可以有做生意。
一般的擺地?cái)傎u服裝,客戶買完付了錢就走,將會(huì)一輩子也不會(huì)再說消費(fèi)。
可是,由于加了手機(jī)微信,只要你不讓人抵觸,一般還是不容易被拉黑的,這群客戶就變成將會(huì)會(huì)反復(fù)選購(gòu)的客戶。
每日見到店主在微信朋友圈公布的服飾鞋帽,指不定就著手選購(gòu)了。
這一點(diǎn)比一般微商代理強(qiáng)一些,由于客戶全是和她見面的,了解她長(zhǎng)期在那里擺地?cái)?,提升了信賴感?/p>
這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維擺地?cái)偟南敕ǎ遣皇呛?互聯(lián)網(wǎng)思維賣包子 一樣很有趣呢?
]]>程序員吐槽:2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)、3萬(wàn)的產(chǎn)品,4萬(wàn)的開發(fā),干的活還不值2萬(wàn)
我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司挺逗的,2萬(wàn)月薪的運(yùn)營(yíng)指揮3萬(wàn)月薪的產(chǎn)品,交給4萬(wàn)月薪的開發(fā)去干活…干出的活還值不了2萬(wàn)…這樣的吐槽也是瞬間也是引來網(wǎng)友的圍觀與吐槽,我們?cè)賮砜纯淳W(wǎng)友都是怎么說。
有網(wǎng)友就開始調(diào)侃?!澳苤笓]產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)月薪也是四萬(wàn),謝謝。”“老板最后融資融了十個(gè)億。 福娃門還在計(jì)較誰(shuí)活干的多誰(shuí)活干的少”
也有網(wǎng)友開始吐槽?!笆聦?shí)是運(yùn)營(yíng)指揮不了產(chǎn)品,產(chǎn)品也聊不動(dòng)技術(shù)”“京東運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品很多都是本科應(yīng)屆生 指揮大叔程序員”
程序員吐槽:2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)、3萬(wàn)的產(chǎn)品,4萬(wàn)的開發(fā),干的活還不值2萬(wàn)
有網(wǎng)友就開啟了鄙視模式。產(chǎn)品就是垃圾,互聯(lián)網(wǎng)核心就是技術(shù)和運(yùn)營(yíng),其它都是副加品,尤其是產(chǎn)品,剛畢業(yè)就指揮老開發(fā),工資還不低,一個(gè)月就化一次原型圖,其他時(shí)間閑著催進(jìn)度,垃圾玩意。配嗎?然后做出一堆垃圾來最后。。
也有網(wǎng)友表示。交給月薪4-6k的銷售跑市場(chǎng),值多少錢是市場(chǎng)決定的,研發(fā)表示這個(gè)鍋不背。
也有網(wǎng)友說到。這些人都是月薪6k的hr招來的,不要瞧不起 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 好么,哈哈哈,薪資確實(shí)這樣,運(yùn)營(yíng)最低,研發(fā)最高,運(yùn)營(yíng)本身就是給產(chǎn)品提需求的,好嘛。有的產(chǎn)品還自以為他的東西你就得做,即使你認(rèn)為很垃圾。
程序員吐槽:2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)、3萬(wàn)的產(chǎn)品,4萬(wàn)的開發(fā),干的活還不值2萬(wàn)
更多的網(wǎng)友加入了討論。然而運(yùn)營(yíng)并不能指揮產(chǎn)品,產(chǎn)品眼里,運(yùn)營(yíng)只是個(gè)提供信息的。產(chǎn)品就是垃圾,互聯(lián)網(wǎng)核心就是技術(shù)和運(yùn)營(yíng),其它都是副加品,尤其是產(chǎn)品,剛畢業(yè)就指揮老開發(fā),工資還不低,一個(gè)月就化一次原型圖,其他時(shí)間閑著催進(jìn)度,垃圾玩意。配嗎?
程序員吐槽:2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)、3萬(wàn)的產(chǎn)品,4萬(wàn)的開發(fā),干的活還不值2萬(wàn)
也有網(wǎng)友反駁到。一個(gè)月畫一次原型?三天150頁(yè)P(yáng)RD+原型+實(shí)地考察,一個(gè)月夠出三個(gè)版本了。
看了網(wǎng)友的討論,不知道大家有沒有感受到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)職位間的哪層鄙視關(guān)系,反正筆者已經(jīng)是很無語(yǔ)了。這些歧視關(guān)系真的是錯(cuò)綜復(fù)雜,每個(gè)人都在歧視著別人,同時(shí)也被別人歧視。每一個(gè)還樂此不彼。在國(guó)內(nèi),其實(shí)也不光是互聯(lián)網(wǎng)有這么一層鄙視關(guān)系,每個(gè)行業(yè),每個(gè)學(xué)校甚至看個(gè)電視劇都會(huì)有不自覺的站隊(duì)行為,用這種沒有安全感的方式去尋找歸屬感,表現(xiàn)出來就是“我高雅,你低俗;我主流,你邊緣”的互懟。鬧來鬧去,其實(shí)又何必呢!
程序員吐槽:2萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)、3萬(wàn)的產(chǎn)品,4萬(wàn)的開發(fā),干的活還不值2萬(wàn)
本IT趣文來源于互聯(lián)網(wǎng)。
]]>我有一個(gè)朋友做自媒體,一開始就是閉門造車,內(nèi)容做的很好,費(fèi)了很多時(shí)間,但是粉絲量很少,這就是互聯(lián)網(wǎng)思維還不足。
因?yàn)樽约旱膬?nèi)容根本沒人看,自然也不會(huì)引來粉絲。
后來他通過各種途徑,找到了同行業(yè)的作者社群,在群里積極發(fā)言,與別人溝通,成功融入了大佬們的圈子,經(jīng)過互推,粉絲短短幾天就過萬(wàn)了。
很多人從事互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)是因?yàn)椴幌肷习?,天天被人管著,沒有自由。
也有一部分思維上不想與人溝通,只想自己一個(gè)人默默干事業(yè)。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)想要做好更需要溝通。
互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)是一個(gè)資訊大于能力的行業(yè)。
一個(gè)人單打獨(dú)斗很容易被封閉在自己的小圈子里沾沾自喜,閉門造車往往會(huì)走彎路。
公眾號(hào)傳播,自媒體時(shí)代,小程序爆發(fā),短視頻崛起,這些風(fēng)口有人把握機(jī)會(huì),有人錯(cuò)過,多與互聯(lián)網(wǎng)同行從業(yè)者溝通,能及時(shí)得知最新的行業(yè)的方向,資源互換。
]]>如果小張僅僅是個(gè)賣包子的,過幾年,估計(jì)小富即安,但也還是個(gè)小作坊;可如果他植入互聯(lián)式思維,營(yíng)銷發(fā)展是這樣的:
1、只要你在店里買豆?jié){,包子只需要5毛錢一個(gè),豆?jié){成本3毛,賣1塊錢一杯,這下他每天能賣2000個(gè)包子+2000杯豆?jié){。
——這叫關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
2、包子不要錢,只需要你買豆?jié){就行,一杯豆?jié){送一個(gè)包子,這時(shí),一天最少可以賣出5000杯豆?jié){。
——這叫免費(fèi)戰(zhàn)略
3、包子免費(fèi)后,來的人更多了,排起了長(zhǎng)隊(duì),只要你是老顧客,小張?zhí)峁┬“宓收陉?yáng)傘方便你更舒服地排隊(duì)。
——這叫增值服務(wù)
4、這個(gè)時(shí)候,如果你一次訂一年的豆?jié){,小張還提供免費(fèi)插隊(duì),可以優(yōu)先買豆?jié){。
——這叫會(huì)員VIP
5、 人越來越多,小張決定把隔壁的鋪?zhàn)右沧庀聛泶蛲ā?/p>
——這叫平臺(tái)戰(zhàn)略
6、 隔壁的鋪?zhàn)硬毁u包子豆?jié){,賣油條稀飯。
——這叫豐富產(chǎn)品線
7、小張找人寫了篇報(bào)道叫《誠(chéng)信誠(chéng)意為市民,白送包子數(shù)十年》網(wǎng)上到處都是。
——這叫軟文推廣
8、 這下人越來越多,小張決定開連鎖店。找客人提前付款,說只要你提前給我錢,你每次來買包子送你一盤小咸菜——這叫眾籌
9、 連鎖店開起來后,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙發(fā),當(dāng)然,真皮沙發(fā)要貴5毛
——這叫差異化服務(wù)
10、 看到開包子店能賺錢,其他人也開始賣包子,一條街上開了七八家。于是小張開始送包子,白送的,不但不要錢,拿一個(gè)包子還倒貼送你2毛錢。
——這叫平臺(tái)補(bǔ)貼
11、 這下小張所有的店都人頭洶涌,絡(luò)繹不絕,賣空調(diào)的老王看到小張的店那么多人,要在小張的店里張貼空調(diào)廣告,小張收一天1萬(wàn)。
——這叫流量變現(xiàn)
12、這時(shí),同是賣電風(fēng)扇的老李也要來小張的店里做廣告,小張不但收廣告費(fèi),還從售出的每臺(tái)電風(fēng)扇中抽成。
——這叫流量多渠道變現(xiàn)
最后,小張的連鎖店開遍了全城,在他的店里除了包子不要錢,其他都要錢。然后小張賺著賣豆?jié){油條稀飯的錢,收著廣告費(fèi),拿著各種銷售提成……
——這叫互聯(lián)網(wǎng)+包子店
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